Թռուցիկներ բաժանելը ավելի շատ ջանքեր է պահանջում, քան թվում է, և պոտենցիալ հաճախորդներին շահելը շատ պլանավորում է պահանջում: Ստեղծեք փոքր և օբյեկտիվ թռուցիկներ, որոնք կբաշխվեն այն վայրերում, որտեղ մարդիկ գտնվում են ամենաբարձր խտությամբ, որոնք համապատասխանում են ձեր լսարանի պրոֆիլին, բայց չմոռանալով միշտ լինել քաղաքավարի և պրոֆեսիոնալ: Փնտրեք ստեղծագործական այլ եղանակներ ՝ ձեր թռուցիկները մարդկանց հասցնելու համար. Նյութը ուղարկեք սպառողների տներ կամ դրանք տեղադրեք խանութի տեսանելի տարածքում:
քայլեր
Մեթոդ 1 4 -ից. Արդյունավետ արշավի ստեղծում
Քայլ 1. Որոշեք թիրախային լսարանը:
Թռուցիկներ արդյունավետ բաշխելու համար սահմանեք ձեր լսարանը: Երեխաների ուշադրությունը գրավող գրքույկը բոլորովին տարբերվում է 75 տարեկանից բարձր մարդկանց համար ստեղծված նյութից: Այս խմբերն ունեն տարբեր հետաքրքրություններ և կենտրոնացած են տարբեր վայրերում: Սահմանեք այն հաղորդագրությունը, որը ցանկանում եք փոխանցել և ձեր լսարանին հասնելու ռազմավարությունները:
Քայլ 2. Ստեղծեք փոքր, օբյեկտիվ թռուցիկներ:
Փոքր թերթիկներն ավելի էժան են և այնքան հեշտությամբ չեն դեն նետվում, որքան մեծերը: Ստացեք ձեր ուզած հաղորդագրությունը ՝ առանց չափազանցելու տպագիր բովանդակությունը: Որքան մեծ է նյութը, այնքան ավելի դժվար կլինի այն տարածելը և մարդկանց համոզելը կարդալ այն կամ տանել: Ընտրեք ուժեղ, օբյեկտիվ բառեր `պարզ տեքստ ստեղծելու համար:
Քայլ 3. Ստեղծեք շողշողուն դիզայն:
Արդյունավետ թռուցիկն ունի գրավիչ պատկեր կամ պատկերանշան, ինչպես նաև հստակ արտահայտություն և գունային գծապատկեր, որը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը: Պայծառ, կենսունակ գունավոր թուղթը նույնպես օգնում է, ինչպես նաև մեծ համարձակ տառատեսակը: Ազդեցիկ արտահայտությունները նույնպես դրական կողմ են, քանի որ դրանք մարդկանց հիշեցնում են թռուցիկը կարդալուց հետո:
- Վերնագիրը, որն ասում է.
- Վերցրեք մի քանի բրոշյուրներ և վերլուծեք, թե ինչն է դրանք գրավիչ դարձնում հասարակության համար: Ընտրեք դիզայն, որը գրավում է ձեր աչքը:
Քայլ 4. Ներառեք կոնտակտային տվյալները:
Համապատասխան մանրամասները ներառում են հեռախոսահամարը, հասցեն և աշխատանքի ժամերը: Մի մոռացեք ավելացնել պիտանիության ժամկետը, եթե զեղչի կտրոն եք տեղադրում: Փոքր քարտեզը կարող է նաև օգնել հաճախորդներին դեպի ձեր բիզնեսը:
Մեթոդ 2 4 -ից. Բաշխման ռազմավարությունների ստեղծում
Քայլ 1. Վերլուծեք բաշխման վայրերը:
Որտե՞ղ է ապրում, աշխատում և գնումներ կատարում ձեր թիրախային լսարանը: Կարևոր է ունենալ այս տվյալները `իմանալու համար, թե ինչպես հասնել դրան: Անիմաստ է տեղափոխվել այլ քաղաք, օրինակ ՝ ձեր հարևանությամբ գտնվող ռեստորան գովազդելու համար:
Կենցաղային ուղերձները, ինչպես, օրինակ, բուսակերների սնունդը, ավելի լայն ընդգրկում ունեն, բայց դեռ պետք է գտնել ընկալունակ լսարան: Օրինակ, դեռահասները շատ ավելի հավանական է, որ բուսակեր դառնան, քան տարեց մարդիկ, ովքեր տասնյակ տարիներ միս են ուտում:
Քայլ 2. Կազմեք բաշխման ծրագիր:
Փողոց դուրս գալուց առաջ որոշեք, թե որ կետերին պետք է անդրադառնաք: Բաշխման արդյունավետ ծրագրի համար մտածեք, թե որքան հեռու եք պետք ոտքով կամ մեքենայով ճանապարհորդել, քանի ժամ պետք է լինել տվյալ վայրում և քանի գրքույկ պետք է բերեք: Լավ ռազմավարությունը կխնայի ձեր ժամանակը և ջանքերը:
- Օգտագործեք քարտեզներ ՝ երթուղիները սահմանելու և որոշելու, թե որտեղ եք գտնելու ձեր թիրախային լսարանը:
- Նշումներ կատարեք այն վայրերի և ընկերությունների մասին, որոնք ընդունում են այս տեսակի շուկայավարական արշավը:
Քայլ 3. flyիշտ ժամանակին տարածեք թռուցիկներ:
Ո՞ր պահին է անհրաժեշտ թռուցիկը սպառողի ձեռքը հանձնել: Եթե գովազդում եք հիշատակի ամսաթվի վաճառքը, ապա կարևոր է նյութը տարածել օրվանից մի քանի օր առաջ: Մարդիկ նաև սովորաբար ավելի ընկալունակ են լինում որոշակի ժամանակներում: Oneանկացած անձ, որը ժամանում է կամ լքում է միջոցառումը, օրինակ, կստանա թռուցիկը ավելի մեծ ուշադրությամբ, քան աշխատանքի շտապող մեկը:
- Տեղեկացեք տարածաշրջանում տեղի ունեցող իրադարձությունների մասին: Ռոք համերգում, դեռահասների մեծ խտությամբ, հնարավոր է, որ դուք հաջողությամբ կարողանաք բուսակերների ռեստորան խթանել, բայց ավելի մեծ լսարանի համար այս տեսակի հասանելիությունը մի փոքր ավելի դժվար է:
- Դուք կարող եք միայն մեկ գիշերվա ընթացքում գտնել ձեր թիրախային լսարանը: Բարերն ու ակումբները լավ վայր են ռեստորան կամ ապրանքներ գովազդելու համար, որոնց թիրախային լսարանը սովորաբար աշխատում է օրվա ընթացքում:
Քայլ 4. Թռուցիկները կրկին բաժանեք առաջին գործողությունից մի քանի շաբաթ անց:
Կրկնվող արշավներն ավելի հեշտ է հիշել: Վերադարձեք բաշխման կայքեր մեկից երկու ամիսը մեկ: Նույնիսկ եթե նյութը հասցնեք նույն մարդկանց, արդյունքների բարելավում կնկատեք: Ձեր հաղորդագրությունը կամ ձեր բիզնեսը ավելի ճանաչելի են դառնում, երբ կապեր եք ստեղծում:
Մեթոդ 3 4 -ից. Թռուցիկներ բաժանելը սպառողներին
Քայլ 1. Պահպանեք բացահայտման տեղական կանոնակարգերը:
Նախքան ձեր նյութի բաշխումը սկսելը, ստուգեք այդ մասին ձեր տեղական օրենքները: Մասնավոր սեփականությունները չեն ընդունում այս տիպի քարոզարշավը, մինչդեռ հանրային մայթերն ու համալսարանները աշխատանքի ապահով վայրեր են: Փորձեք այցելել ընկերություններ ՝ նյութը թողնելու համար և փորձեք թռուցիկները բաժանել անմիջապես փոստարկղերին կամ նրանց տան դուռը: Եթե ինչ -որ մեկը խնդրում է ձեզ հեռանալ մասնավոր տարածքից, հեռացեք առանց վիճելու:
Քայլ 2. Հագեք համապատասխան:
Հագեք համապատասխան հագուստ տարածաշրջանի համար, հագնվեք ինչպես շրջակայքի մարդիկ, սա նրանց ավելի ընկալունակ դարձնելու միջոց է: Ձեր լսարանի ուշադրությունը կենտրոնացրեք այն հաղորդագրության վրա, որը ցանկանում եք փոխանցել, այլ ոչ թե ինքներդ: Կանոնավոր տարածքներում պատռված ջինս կրելը լավագույն ընտրությունը չէ: Նմանապես, ռեստորանում կամ փողոցում թռուցիկ պատրաստելու համար թերևս կոստյումը ամենահարմարը չէ:
Կարող եք ավելի ստեղծագործական տարբերակներ փնտրել, օրինակ ՝ տարազ օգտագործել երեխաներին հասնելու համար: Մյուս կողմից, պրոֆիլին չհամապատասխանող մարդիկ կարող են հրաժարվել թռուցիկ ստանալուց:
Քայլ 3. Ստեղծեք վաճառքի սկիզբ:
Այս ելույթը պետք է լինի կարճ, բայց շատ նկարագրական: Թռուցիկը բաժանելիս կարող եք ասել «Կուզենայի՞ք ավելին իմանալ բուսակերների մասին» թեմայով: կամ «Եկեք փորձեք Primavera Pizza- ի արհեստական պիցցան»: Այս հաղորդագրությունները նկարագրում են իրենց նպատակը ՝ առանց վիրավորական կամ պարտադրված երևալու:
Ուղղակի շփումը հնարավորություն է հասարակության հետ պարզել կասկածները և տրամադրել լրացուցիչ տեղեկատվություն:
Քայլ 4. Եղեք քաղաքավարի:
Մոտեցեք յուրաքանչյուրին ժպիտով: Մի պնդեք, եթե ինչ -որ մեկը անհետաքրքրություն ցուցաբերի և անհարկի բանավեճերի չգնա: Եթե որեւէ մեկը կոպիտ է վարվում, հեռացեք: Լավ վարվելակերպը մարդկանց ավելի ընկալունակ կդարձնի թռուցիկը ստանալիս:
Քայլ 5. Վերցրեք թռուցիկները, որոնք հատակին են:
Հատակին թռուցիկներ տեսնելը կարող է ձեզ տխրել, բայց փողոցները աղբ թափող նյութը թողնելը շատ ավելի վատ է: Անտեսված թռուցիկները տպավորություն են ստեղծում, որ ձեր հաղորդագրությունն անտեսվում է, ինչպես նաև աղբ հավաքելը:
Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Թռուցիկներ ստեղծագործաբար տարածելը
Քայլ 1. Ուղարկեք փոստով:
Ուղղակի տներ ուղարկվող նյութն ավելի հեշտ է տեսնել: Դուք կարող եք վարձել մի ընկերություն, որն իրականացնելու է ուղղակի փոստային ծառայությունը կամ այն անձամբ տեղադրելու տների փոստարկղերում, բայց նախապես պարզեք, թե արդյոք այս ընթացակարգը օրինական է տվյալ տարածքում: Դռների և պատշգամբների վրա թողած թռուցիկները նույնպես հեշտությամբ երևում են տան սեփականատերերից:
Եթե դուք չունեք հատուկ փոստային ցուցակ, բաշխման այս տեսակը պահանջում է շատ աշխատանք և շատ թռուցիկներ:
Քայլ 2. Տեղադրեք թռուցիկներ գնումների կողքին:
Անկախ նրանից, թե գնումների պայուսակի ներսում, թե առաքման պատվերի հետ միասին, ապրանքը կամ ծառայությունը խթանելու ավելի հեշտ միջոց չկա: Տեղադրեք թռուցիկը պայուսակի կամ փաթեթի ներսում; քանի որ դուք արդեն ունեք այս կապը հաճախորդի հետ, շատ հավանական է, որ նա կկարդա նյութը: Կտրոնները և կատալոգները նույնպես լավ տեղավորվում են այս տեսակի գործողությունների համար:
Քայլ 3. Թռուցիկները ներառեք հրապարակումներում որպես ներդիրներ:
Կապվեք հրատարակության առևտրային մասի համար պատասխանատու անձի հետ `ձեր բրոշյուրը էջերի միջև ներառելու հնարավորությունը տեսնելու համար: Ընտրեք մեքենա, որը ներկայացնում է ձեր տեղը, օրինակ ՝ երաժշտական ամսագիր ՝ ձեր խումբը կամ բարը գովազդելու համար: Շատ թաղամասեր ունեն իրենց սեփական հրատարակությունները, որոնք օգնում են նրանց ծառայությունը տարածել որոշակի տարածքում:
Քայլ 4. Թռուցիկները թողեք հաստատությունում:
Տեղական բիզնեսի հետ լավ հարաբերություններ ունենալը շատ է օգնում: Հարցրեք, թե հնարավո՞ր է որոշ թռուցիկներ թողնել հաստատության վաճառասեղանին: Ոմանք ունեն պատ, որտեղ կարող եք գովազդ տեղադրել: Մեկ այլ հնարավորություն է `որոշ գրքույկներ թողնել բժիշկների գրասենյակների սպասասրահում:
Ձեր հատվածի հետ կապված բիզնեսը լավագույն խաղադրույքներն են: Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք առողջ սննդի շուկա, առողջության ակումբը լավ տեղ է գովազդելու համար: Դրա դիմաց կարող եք գովազդել նաև մյուս հաստատությունը:
Քայլ 5. Միջոցառումներին բաժանեք թռուցիկներ:
Տեղական միջոցառումները, ինչպիսիք են տոնավաճառները, թռուցիկներ բաժանելու հեշտ վայրեր են մարդկանց մեծ խմբին: Իդեալականը ձեր ծառայության կամ արտադրանքի հետ կապված իրադարձությունների խթանումն է, օրինակ ՝ ձեր ձեռագործ աշխատանքների խանութի խթանումը ոլորտի տոնավաճառում: Դուք կարող եք թռուցիկները տեղադրել պայուսակների մեջ կամ տեղադրել դրանք ցուցադրման վրա:
- Կարող եք միանալ նաև որպես միջոցառման հովանավոր: Որպես աջակից, դուք կունենաք անվճար անձնագիր ՝ ձեր թռուցիկները հանրայնացնելու և տարածելու համար:
- Կապվեք կազմակերպիչների հետ ՝ հովանավորության և շփման հնարավորությունները քննարկելու համար: Որոնեք ձեր տարածքում տեղի ունեցող իրադարձությունները գրադարանների, ակումբների և համայնքային կենտրոնների միջոցով: