Վաճառքի ոլորտում աշխատելը ենթադրում է շահել պոտենցիալ հաճախորդների հետաքրքրությունը, այնուհետև դրանք դարձնել հաճախորդներ: Վաճառողները գրեթե բոլոր ոլորտներում և առևտրում կարևոր են, իսկ լավագույնները հաճախ հնարավորություն են ունենում վաստակել մեծ աշխատավարձ: Շատ աշխատատեղեր պահանջում են, որ դուք ունենաք վաճառքի որոշակի փորձ, սակայն անհնար է այն զարգացնել ՝ առանց առաջին աշխատանքի ընդունվելու: Բարեբախտաբար, այս շուկա մուտք գործելու բազմաթիվ եղանակներ կան:
քայլեր
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը ՝ Սովորել վաճառքի մասին
Քայլ 1. Հնարավորինս իմացեք դրա մասին:
Դուք ստիպված կլինեք տպավորել պոտենցիալ գործատուին ձեր գիտելիքներով և ոգևորությամբ: Անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք դառնալ գործավար, դեղագործ կամ վաճառքի ինժեներ, ձեզ հարկավոր է կուտակել որոշ նույն գիտելիքները: Կարդացեք վաճառքի գրքեր և առցանց ուսումնասիրեք վաճառքի ռազմավարությունները: Ձեզ անհրաժեշտ է վաճառքի գործնական փիլիսոփայություն, գործիքներ, որոնք շահագրգիռ սպառողին մղում են վաճառքի:
Եթե ճանաչում եք վաճառողներից որևէ մեկին, առաջարկեք նրան տանել ճաշի, որպեսզի կիսվի ձեզ հետ իր փորձով:
Քայլ 2. Համեմատեք նյութերը դրանք գնելուց առաջ:
Դիտեք ձեր ամենամոտ գրախանութի կամ գրադարանի մարքեթինգի և բիզնեսի բաժինը կամ կարդացեք ինտերնետում ամենավաճառվող գրքերի ցուցակները: Միշտ փնտրեք ընթերցումներ, որոնք վերաբերում են փաստերին և տվյալներին: Որոնեք արդի և հուսալի նյութեր, ինչպիսիք են վերահրատարակված և վերանայված գրքերը կամ բարձր առաջարկվող տեսանյութերը:
Գրանցեք այն ամենը, ինչ կարդում եք: Ձեր հարցազրույցում կարող եք նշել հեղինակներ, որոնցով հիանում եք `գործատուին ցույց տալու համար, որ դուք լավ պատրաստված եք:
Քայլ 3. Սեղմեք ընտրանքները:
Անկախ նրանից, թե վերջերս եք մուտք գործել շուկա, թե ոչ, մասնագիտանալու համար դեռ վաղ չէ: Ընտրեք այնպիսի ապրանք, որը ձեզ հիացնում է և լավ գիտեք: Օրինակ, եթե ձեր նախապատմությունը հաշվապահական հաշվառման մեջ է, ավելի գործնական է դիմել ներդրումային ծրագրերի վաճառքի աշխատանքի համար, քան դեղագործական վաճառքը: Ընտրեք ձեզ հետաքրքրող ապրանքատեսակ և որոնեք այդ ոլորտում առկա աշխատանքները:
- Մի վախեցեք կոնկրետ լինել: Եթե դուք հետաքրքրված եք մեքենաների վաճառքով, կենտրոնացեք օգտագործված, էկոլոգիապես մաքուր կամ շքեղ մեքենաների վրա:
- Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք ապրանք կամ ծառայություն, դուք պետք է հնարավորինս իմանաք, թե ինչ է վաճառվում, որպեսզի դրա առավելությունները մեկ կամ երկու նախադասությամբ բացատրեք:
- Ապրանք ընտրելուց հետո փնտրեք այդ ոլորտին հատուկ հատկություններ: Բաժանորդագրվեք արդյունաբերության անդամների ամսագրին կամ մի քանի հատոր վերցրեք մոտակա գրադարանում:
Քայլ 4. Վերցրեք դասարան:
Իմացեք, թե որ դասընթացներն են մատչելի ամենամոտ ուսումնական հաստատությունում: Կան շատերը, որոնք առաջարկում են դասընթացներ ՝ կապված շուկայավարման և վաճառքի հետ: Եթե վերադառնաք դպրոց, կարող եք նույնիսկ գրանցվել մեկամյա ծրագրում `վաճառքի վկայականով կամ նույնիսկ ավելի ծավալուն և խորը ինչ-որ բանով:
- Վաճառքի ներկայացուցիչները աշխատանքի շուկա են ժամանում ամենատարբեր ծագումներից: Բիզնեսի որակավորում ունեցող թեկնածուներն առավելություն կունենան, հատկապես վաճառքի ոլորտում խորանալով: Այնուամենայնիվ, նրանք, ովքեր չունեն դիպլոմ, կարող են նաև գերազանցել, եթե կարողանում են լավ վաճառել:
- Որոշ ոլորտներ ընդունելության համար պահանջում են վկայականներ: Ռեզյումեների ներկայացումը սկսելուց առաջ իմացեք ձեր ուզած աշխատանքի պահանջները:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը ՝ աշխատանք փնտրել
Քայլ 1. Կազմեք այն ընկերությունների ցանկը, որոնցում կցանկանայիք աշխատել:
Փնտրեք ձեր նախընտրած տարածաշրջանում գտնվողներին ՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ հեռախոսային գրացուցակներում: Դուք պետք է ներկայացնեք ձեր ռեզյումեն, նույնիսկ եթե ներկայումս աշխատանքի չեք ընդունվում. Աշխատատեղերը կարող են բացվել անսպասելի ժամանակներում: Եթե նրանք ունեն ձեր տվյալները ձեռքի տակ, գուցե ձեզ հնարավորություն տան:
Քայլ 2. Որոնեք մուտքի դիրքը:
Համացանցում փնտրեք աշխատանքի տախտակներ `ձեր նախընտրած ոլորտում ավելի ցածր պաշտոնների համար: Ընտրեք նրանց, ովքեր առաջարկում են ուսուցում, քանի որ ընկերությունները կօգնեն կառուցել ձեր փորձը: Հիշեք, որ ոչ բոլոր բաց պաշտոններն են գովազդվում: Դուք պետք է ուղարկեք ինչպես նրանց, ովքեր թվում է, թե աշխատանքի են ընդունվում, այնպես էլ նրանց, ովքեր, թվում է, թե ոչ:
- Callանգահարեք մոտակա ջերմաստիճանային գործակալություն և հարցրեք առկա պաշտոնների մասին:
- Սկսեք ձեր մանրածախ վաճառքի կարիերան: Երբեմն այս հատվածում մուտքի դիրքեր գտնելը կարող է ավելի հեշտ լինել, քան մյուսներինը:
- Եղեք անկախ վաճառող: Այն վայրերը, ինչպիսիք են կոսմետիկ ընկերությունները կամ զբաղվածության գործակալությունները, չեն պահանջում որևէ նախնական փորձ և կարող են օգնել ձեզ ուսուցման և շուկայավարման նյութերի հարցում:
Քայլ 3. Պարզեք, թե ով որտեղ աշխատանքի է ընդունվում:
Երբ հանդիպում եք ընկերությունների, որոնցում կցանկանայիք աշխատել, փորձեք գտնել աշխատակիցների պրոֆիլներ: Դուք կարող եք որոնել առցանց ցանցային էջեր և ավելին իմանալ մասնագետների աշխատանքային փորձի և ակադեմիական գիտելիքների մասին: Որոշեք վաճառքի փորձի չափը, որը կունենան վաղ փուլերում աշխատողները: Մի ընկերություն, որը վարձում է վաճառողների ՝ քիչ կամ առանց փորձի, կարող է բաց լինել նրանց վարձելու համար:
Քայլ 4. Պատրաստեք ձեր ռեզյումեն:
Հիշեք ձեր մասնագիտական ծագումը ՝ առանց վաճառքի փորձի, բայց կենտրոնանալով ձեզ հետաքրքրող աշխատանքների որակավորման վրա: Օրինակ, նյութերի տան գործիքներ ցուցադրող պաշտոնի համար դիմելիս օգտակար կլինի ընդգծել շինարարության և հանրային խոսքի ձեր նախկին փորձը:
- Փորձի մեջ փնտրեք վաճառքի հետ կապված մի բան: Դուք երբևէ վաճառե՞լ եք հին կահույք կամ նույնիսկ ձեր հին մեքենան: Շատ աշխատատեղեր ներառում են վաճառքի տարրեր նույնիսկ այն դեպքում, երբ վերնագրում նկարագրված չէ: Նշեք այս փորձը ձեր ռեզյումեում:
- Կարևոր է, որ նա պրոֆեսիոնալ տեսք ունենա: Փնտրեք նմուշներ ինտերնետում `պարզելու համար, թե ինչպես են պատրաստվում ռեզյումեները մուտքի աշխատանքների համար:
- Օգնություն խնդրեք այն լավ պատրաստելու համար: Ռեզյումե խմբագրելիս հեշտ է մոռանալ կարևոր մանրամասները: Ստուգեք ժամանակացույցը տեղական գրադարանում կամ օգնության համար գնացեք մոտակա աշխատանքային կենտրոն: Եթե դուք ճանաչում եք վաճառողներին, խնդրեք նրանց ծանոթանալ փաստաթղթին:
- Անհատականացրեք ձեր ռեզյումեն յուրաքանչյուր աշխատանքի բացման համար, որին դիմում եք: Օրինակ, եթե հիմնական տողում ասվում է ՝ «աշխատանք փնտրել վաճառքի ոլորտում», կարևոր է, որ ըստ ցանկության նշվի այն աշխատանքը, որը նախընտրում ես.
Քայլ 5. Պատրաստեք հակիրճ երաշխավորագիր:
Կախված գործից, յուրաքանչյուր դիմումի համար կարող է օգտակար լինել տարբեր փաստաթղթեր կազմելը: Անհատականացրեք դրանք, որպեսզի արտացոլեն գործատուի պահանջած որակները: Օրինակ, եթե աշխատանքի նկարագրության մեջ նշվում է «ազնիվ, կազմակերպված և հեռացող» վաճառողների ցանկությունը, կարող եք օգտագործել իրական կյանքի օրինակներ (ոլորտին առնչվող կամ ոչ առնչվող), որոնք ապացուցում են այդ հատկությունների ձեր սեփականությունը:
Քայլ 6. Նայեք ձեր անձնական վաճառքի փիլիսոփայությանը:
Կարևոր է, որ կարողանաք դա բացատրել պոտենցիալ գործատուներին: Օգտագործելով այն, ինչ սովորել եք վաճառքի և հաճախորդների մասին, ինչպես նաև այն պատճառներին, թե ինչու եք ցանկանում միանալ այս շուկային, ձևակերպեք տեսլական, թե ինչպես կվերաբերվեիք վաճառքին: Մեջբերեք այս առնչությամբ կարդացած գրքերն ու հոդվածները: Պատրաստեք վաճառքի իրականացման քայլերը `ցանկալի պաշտոնի համար դիմելիս:
Վաճառքի փիլիսոփայության օրինակ կարող է լինել «երբ ես վաճառում եմ, ես օգնում եմ հաճախորդներին իրենց լավագույն որոշումները կայացնել» կամ «թույլ տվեք, որ հաճախորդը գա ձեզ մոտ և պատրաստ լինի նրանց լավ զգալու համար»:
Քայլ 7. Նկատի ունեցեք ձեր անձնական հատկությունները:
Հարցազրույցի ժամանակ պոտենցիալ գործատուն կփնտրի հաջողակ վաճառողի անձի հատկությունները: Պարտադիր չէ, որ վաճառողները լինեն շփվող և սիրալիր, բայց նրանք պետք է լինեն պրոֆեսիոնալ, ճշտապահ, պատրաստված և ճկուն:
- Մտածեք պատմություններ, որոնք օրինակ են հանդիսանում այս հատկությունների համար: Եթե դուք բազմիցս դիմել եք աշխատանքի կամ այլ պաշտոնի համար, դա ցույց է տալիս տոկունություն:
- Ընկերությունները փնտրում են արդյունքների վրա կենտրոնացած վաճառողներ: Մտածեք այն նպատակների մասին, որոնց հասել եք և ինչպես է դրանք հասել: Սա, հավանաբար, կցուցադրվի հարցազրույցում:
Քայլ 8. Ներկայացրեք ռեզյումեն անձամբ:
Demonstույց տալու համար, որ հավատարիմ եք աշխատանքի ընդունվելուն, ավելին անեք, քան նամակ ուղարկեք: Պարզեք ինտերնետում, եթե կա որևէ քաղաքականություն ընկերությունում չնախատեսված այցելությունների դեմ: Հագնվեք պաշտոնական հագուստով և եղեք ընկերասեր և քաղաքավարի բոլոր նրանց հետ, ում կհանդիպեք: Հարցրեք ընդունարանի աշխատակցին, թե որտեղ կարելի է թողնել ռեզյումեն և հիշեք, որ գրեք այն անձի անունը, ով զբաղվում է աշխատանքի ընդունմամբ:
- Ուղարկեք նամակ ձեր ռեզյումեով և ուղեկցող նամակ վարձու ղեկավարին `աշխատանքից ազատվելուց հետո, որպես միջոց` ձեր նյութը ձեռքի տակ լինելու համար:
- Մեկ շաբաթից հետո կատարեք հաջորդական զանգ, եթե որևէ պատասխան չեք ստացել:
- Որոշ ընկերություններ դեմ են չնախատեսված անձնական այցերին: Իմացեք ժամանակից շուտ ՝ համոզվելու համար, որ այս մասին հստակ նախազգուշացումներ չկան: Դուք կարող եք ստանալ ոչ, և եթե դա այդպես է, եղեք քաղաքավարի:
- Եթե հնարավոր չէ ուսումնական ծրագիրն անձամբ թողնել կայքում, այն էլեկտրոնային փոստով ուղարկեք մարդկային հարաբերությունների բաժին:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Հարցազրույցի տիրապետում
Քայլ 1. Լավ պատրաստեք:
Կարդացեք ընկերության հաշվետվությունները կամ նույնիսկ ամսագրերի կողմից տրված մեջբերումները: Timeամանակ անցկացրեք ձեր էջի վրա և իմացեք կոնկրետ տեղեկատվություն, որը կարող է կրկնվել հարցազրույցի ընթացքում: Լավ վաճառողները լավ հետազոտություններ են կատարում իրենց վաճառքի համար: Հարցազրույցին լավ պատրաստված լինելը ցույց է տալիս, որ դուք ունեք աշխատանքի համար անհրաժեշտ որակներ:
Քայլ 2. wellամանեք լավ հագնված ձեր ուզած աշխատանքի համար:
Հագեք պրոֆեսիոնալ հագուստ: Եթե վաղ դիրքերում գտնվողները հակված են ավելի անփույթ հագնվելու, փորձեք հարցազրույցում մի փոքր ավելի պաշտոնական լինել: Չեզոք գույները, մաքուր, հղկված կոշիկները և կոկիկ հագուստը (ոչ շատ նեղ կամ չափազանց պայուսակ) իդեալական կլինեն:
Քայլ 3. onstույց տվեք ձեր վաճառքի որակները:
Հարցազրույցին վերաբերվեք որպես ձեր առաջին հանդիպում պոտենցիալ հաճախորդի հետ. Պատրաստ եղեք, համոզիչ և շատ քաղաքավարի: Եղեք ժամանակին կամ հայտնվեք ժամից նույնիսկ մեկ րոպե առաջ: Ձեր միջանձնային հմտությունները ընդգծելու համար կապ հաստատեք և ժպտացեք: Armինվեք ընկերության տեղեկատվությամբ և պատասխաններով, թե ինչպես ձեր ներկայությունը կծառայի ընկերության կարիքներին:
Քայլ 4. Նկարագրեք ձեր լավագույն վաճառքը:
Նույնիսկ եթե դուք երբեք աշխատանք չեք ունեցել այս ոլորտում, հավանաբար ստիպված եք եղել ինչ -որ ժամանակ համոզել կամ համոզել մեկ այլ անձի (կամ ինչ -որ խմբի) ձեր անունից: Ձեր պատմությունը պետք է ներառի բացատրություն այն մասին, թե ինչպես եք «վաճառել» ձեր միտքը հանդիսատեսին, ինչպես նաև նկարագրություն, թե ինչ օգուտ է ստացել երկու կողմերից:
Ընդգծեք, որ դուք նվաճող եք ՝ նկարագրելով ձեր կյանքի որոշ ամենամեծ հաղթանակները, անկախ ամեն ինչից: Օրինակ, դուք կարող էիք լինել ուսանողական թիմի լավագույն ռմբարկուն, ծառայել որպես ձեր երեխայի դպրոցում ծնող-ուսուցիչ ասոցիացիայի նախագահ, գրավել դաշնամուրի մրցույթի առաջին տեղը կամ սյունակ հրապարակել լայնորեն տարածված ամսագրում:
Քայլ 5. Հարցազրույցին ուղեկցեք շնորհակալական գրությամբ:
Եթե գործատուից որևէ պատասխան չեք ստացել նշված ժամանակահատվածում, խնդրում ենք զանգահարել: Երբ խոսքը վերաբերում է վաճառքի ոլորտում աշխատանք գտնելուն, համառությունը տալիս է իր արդյունքը:
Խորհուրդներ
- Շատ գործատուներ նախընտրում են քոլեջի կրթությամբ թեկնածուներին այն պաշտոններում, որոնք պահանջում են հաճախորդների շփում:
- Եթե մտածում եք աստիճան ստանալու մասին, մտածեք ձեր ընտրած ոլորտի մասին: Վաճառքի համար առավել համապատասխանները կներառեն շուկայավարություն, հաղորդակցություն, բիզնես, գովազդ և հոգեբանություն: