Պրոֆեսիոնալ կյանքում լինում են պահեր, երբ անհրաժեշտ է անել անհատական ներկայացում, որն ընդգրկում է ձեր ձեռքբերումները, ընդգծում ձեր որակավորումները և գրավում տվյալ հաճախորդի կամ ներդրողի հետաքրքրությունը: Խնդիրն այն է, որ շատ հնարավորություններ, որոնք ի հայտ են գալիս, գտնվում են ժամանակի շատ կարճ ժամանակահատվածներում: Թերևս անհնար է թվում, բայց եթե գործադրեք ձեր առաջարկը մինչև տիրապետեք շնորհանդեսին, ապա բավական վստահ կլինեք լավ ելույթ ունենալու և հետագայում այդ նպատակին հասնելու համար:
քայլեր
3 -րդ մաս 1. Հիմնական կետերի հաստատում
Քայլ 1. Սկսեք ասելով, թե ով եք դուք և ինչով եք զբաղվում:
Aանկալի չէ սկսել ներկայացում ՝ առանց նախապես ներկայանալու: Սկսելով պատմել այն մասին, թե ինչպես եք ձեռք բերել ձեր կոչումներն ու որակավորումները, լսողին շփոթեցնելու և զարմացնելու է ամենաքիչը:
- Դուք կարող եք ձեր ելույթը սկսել «Բարև, ես Ֆուլանո դա Սիլվան եմ: Ես նոր եմ ավարտել UFRJ- ը գովազդի և շուկայավարման ոլորտում »կամ« Բարև, իմ անունը Beltrano dos Santos է, և ես աշխատում եմ որպես մանրածախ վաճառքի ներկայացուցիչ »:
- Այդ կերպ ձեր ունկնդիրը կիմանա ձեր անունը և այն տեղեկատվությունը, որն այդ պահին իրեն ամենաշատն է հետաքրքրում, ինչը և անում եք:
Քայլ 2. Ասացեք մեզ, թե որն է ձեր նպատակը:
Այժմ, երբ դուք պաշտոնապես ներկայացաք ինքներդ ձեզ, ժամանակն է ասել, թե ինչն է ձեզ բերում այն առիթին, որին ներկա եք, լինի դա աշխատանքի հնարավորությունների տոնավաճառ, թե՞ վերելակ գրասենյակային շենքում, որտեղ դուք պարզապես դիմել եք ռեզյումե:
- Օրինակ, եթե դուք գտնվում եք առևտրի ցուցահանդեսում, ձեր նպատակը, հավանաբար, աշխատանք գտնելն է: Այդ դեպքում ասեք «Բարև, ես Ֆուլանո դա Սիլվան եմ: Ես պարզապես ավարտել եմ UFRJ- ի գովազդը և շուկայավարումը և աշխատանք եմ փնտրում ստեղծագործական ոլորտում »:
- Մեկ այլ տարբերակ կլիներ նշել «Մեր ավտոպահեստամասերի արտադրությունը եռում է, և մեր նպատակն է ընկերության պատմության մեջ հասնել վաճառքի նոր մակարդակի»:
- Այս տրամաբանությունից ելնելով ՝ ձեր ունկնդիրը կիմանա, թե ով եք դուք, ինչ եք անում և ինչ եք մտադիր ՝ բոլորը մեկ -երկու պարզ նախադասությամբ:
Քայլ 3. Խոսեք ձեր ձեռքբերումների մասին:
Եթե ինչ -որ բան կարող է համոզել ձեր զրուցակցին, որ դուք կհասնեք ձեր նպատակին, դա արդեն իմացած բոլոր նպատակների իմացությունն է, ուստի խոսեք ձեր անցյալի մասին: Մի կառույց, որը կարող է օգնել ձեզ, դա է ՄԵՔԵՆԱ – ç համատեքստ, The ընդունված գործողությունը և ռ գործողության արդյունքը:
Օրինակ, ենթադրենք, որ ձեր ձեռքբերումը վերջին եռամսյակում վաճառքների ավելացումն էր: Համատեքստը կլինի գերատեսչության լճացումը և այս սցենարը բարելավելու ցանկությունը: Դրա գործողությունը կարող է լինել հանդիպում թիմի հետ `վաճառքի ռազմավարությունները վերամշակելու համար, և արդյունքը, ինչպես և սպասվում էր, վերջին եռամսյակում վաճառքների ակտիվացումն էր:
Քայլ 4. Խոսեք ձեր հմտությունների մասին:
Այժմ, երբ ձեր զրուցակիցը գիտի, թե ինչպես կարող էիք նախկինում օգտակար լինել ուրիշներին, լրացրեք այդ տեղեկատվությունը ձեր հմտություններով: Ձեր տաղանդների մասին խոսելը ձեր ունկնդիրը կիմանա, թե ինչպես կարող եք ի վերջո օգտակար լինել դրանց: Խոսեք ձեր տեխնիկական հմտությունների և ակադեմիական նվաճումների մասին, բայց անտեսեք սոցիալական և վարքային հմտությունները, ինչպիսիք են ձեր լավ միջանձնային հմտությունները և առաջնորդության տաղանդը:
Օրինակ, դուք կարող եք ասել. «Ես ունեմ MBA մարքեթինգ և ութ տարի աշխատել եմ որպես ավելի փոքր մրցակցի վաճառքի օգնական, և իմ վերադասները միշտ ինձ բնութագրել են որպես համոզիչ և պերճախոս»:
Քայլ 5. Ներկայացումն ավարտեք գործողության առաջարկով:
Ձեր ներկայացման լավ ավարտը այն է, որ առաջարկեք կամ խնդրեք (կախված իրավիճակից) հանդիպում ՝ այս նոր շփումը կնքելու համար:
Օրինակ ՝ ասեք «Մենք կարող ենք հանդիպում նշանակել ՝ քննարկելու, թե ինչպես կարող եմ բարելավել ձեր ընկերության վաճառքը» կամ «Կարծում եմ, որ ես կարող եմ անհավանական բարելավումներ կատարել ձեր վաճառքի բաժնում: Ի՞նչ կասեք, որ մենք փոխանակենք մեր շփումները և ավելի լավ խոսենք հանդիպման ժամանակ »:
3 -րդ մաս 2. Ingանգողի հետաքրքրության պահպանում
Քայլ 1. Կապ հաստատեք աչքերի հետ:
Մի նայեք հատակին, առաստաղին կամ որևէ այլ բանի, քան ձեր ունկնդրի դեմքը: Երբ խոսում եք, նայեք նրա աչքերին, և նա, ամենայն հավանականությամբ, ավելի հեշտությամբ կհամապատասխանի ձեր պրոֆեսիոնալիզմին:
Քայլ 2. Վստահ եղեք:
Մոտենալով անծանոթին `ներկայանալ և խոսել ձեր ձեռքբերումների մասին, կարող է ձեզ անհարմար զգալ, բայց եթե ունեք ինքնավստահություն, այս զգացողությունն ավելի արագ կանցնի, և ձեր ունկնդիրն ավելի լավ տպավորություն կունենա ձեր մասին: Որպեսզի նա հավատա, որ դու ունակ ես կատարել այն դերը, որն ինքդ ես դրել, դա անհրաժեշտ է նախքան ինքդ քեզ հավատալը:
Քայլ 3. Օգտագործեք գրավիչ և արտահայտիչ տերմիններ:
Սա լավ տեխնիկա է լսողին հետաքրքրելու և զվարճացնելու համար ձեր ասելիքով: Ընդհանրապես, չափազանց անպարկեշտ բառերի օգտագործումը մարդուն հուսահատեցնում է:
Արտահայտիչ բառերի որոշ օրինակներ են «անմիջական», «երաշխավորված», «ակնթարթորեն», «տպավորիչ», «եզակի», «տպավորիչ» և «համարձակ»:
Քայլ 4. Դիտեք ձեր ֆիզիկական կեցվածքը:
Ձեր ներկայացման ընթացքում դուք պետք է լինեք ընկերասեր, գրավիչ և բաց, և ձեր կեցվածքը կարող է ամրապնդել այդ պատկերը: Նայեք ձեր ունկնդիրին, ձեռքերը դրեք գրպանները և կանգնեք ուղիղ:
Քայլ 5. Խոսեք ձեր մոտիվացիայի մասին:
Անձնական ներկայացման բանալին այն է, որ բանախոսը համաձայնվի ձեր գործի հետ, և դրան հասնելու համար դուք պետք է խոսեք դրա մասին:
- Օրինակ, կարող եք ասել, որ ցանկանում եք ուժեղացնել ավտոպահեստամասերի վաճառքը, քանի որ կարծում եք, որ լավ ընկերությունը պետք է ապահովի արժանապատիվ ծառայություն, որը կնպաստի իր հաճախորդների կյանքի որակին: Showingույց տալը, որ դուք մտածում եք ուրիշների մասին, և ոչ միայն խթանումների և փողի մասին, կարող է լինել այն փոքր դրդապատճառը, որ ձեր ունկնդիրը պետք է համոզի իրեն:
- Ասա մոտավորապես հետևյալը. Wantանկանում եմ, որ բոլոր տներում խոհանոցում լինի ջրի մաքրիչ, քանի որ դա կբարելավի մարդկանց կյանքի որակը »:
Քայլ 6. Մի օգտագործեք ձեր տարածքի ժարգոնը:
Դա հանդիսատեսի ուշադրությունը անհատական ներկայացման ժամանակ կորցնելու ամենահեշտ միջոցներից մեկն է: Ձեր զրուցակիցը չի հասկանա ձեր ասածը և կկորցնի հետաքրքրությունը: Նախընտրեք օգտագործել ավելի պարզ և անմիջական բառեր:
Քայլ 7. Հետաքրքրվեք ձեր ունկնդրի նկատմամբ:
Մի մենաշնորհեք խոսակցությունը և հետո հեռացեք, լսեք նրա ասելիքը: Եթե նա որևէ հարց ունի, եղեք մատչելի ՝ դրանց պատասխանելու և, իրեն ավելի հարմարավետ դարձնելու համար, անձնական բան հարցրեք: Օրինակ ՝ «Որտե՞ղ եք դպրոց գնացել: Ինչպե՞ս զարգացրիք ձեր կարիերան »: Սա պարզ ներկայացումը կվերածի ոչ պաշտոնական զրույցի, որն ավելի հաճելի կլինի երկուսիդ համար:
3 -րդ մաս 3 -ից
Քայլ 1. Timeամանակ դրեք ձեր ժամանակին:
Երբ տեսնեք, որ ձեր ներկայացումն ունի ամուր ուրվագիծ, հաշվեք այն ժամանակը, որն անհրաժեշտ է բարձրաձայն խոսելու համար: Օգտագործեք բջջային հեռախոսի ժամաչափը կամ զարթուցիչը, սկսեք հաշվել, երբ սկսում եք խոսել և դադարեցնել, երբ ավարտեք: Այնուհետև տեսեք, թե արդյոք դուք լուսաբանել եք բոլոր համապատասխան կետերը մեկ -երկու րոպեում:
Եթե դրանից ավելի երկար տևի, մի շտապեք: Շատ արագ խոսելը պարզ կդարձնի, որ դուք վարժված ելույթ եք ունենում, և նա կկորցնի հետաքրքրությունը, երբ զգա, որ դուք նյարդայնությունից տեղեկատվություն եք սինթեզում:
Քայլ 2. Վերանայեք ձեր ներկայացումը:
Ձեր խոսքի կատարյալ ժամանակը ստանալուց հետո ժամանակն է կտրել եզրերը: Վերանայեք ձեր ելույթը, տեսեք, թե որտեղ կարելի է այն կտրել կամ ընդգծել: Բացի այդ, այն պետք է ժամանակ առ ժամանակ թարմացվի `համաձայն ձեր նոր փորձի, հմտությունների և նպատակների:
Քայլ 3. Խոսքը հարմարեցրեք յուրաքանչյուր իրավիճակին:
Գաղափարն այն չէ, որ ստանդարտ խոսք ձևավորվի բոլորի համար, ում հետ զրուցում եք, առիթներն ու մարդիկ տարբեր կլինեն: Ամեն անգամ, երբ նման հնարավորություն է ստեղծվում, կիրառիր քո խոսքը, նույնիսկ եթե հիմքն արդեն տեղում է:
- Հնարավորությունների տոնավաճառի դեպքում, օրինակ, լավագույնը կլինի շեշտել ձեր փորձառության ոլորտին առնչվող խնդիրները և այն հմտությունները, որոնք ձեզ դարձնում են թիմի նոր անդամ լինելու կատարյալ ընտրություն:
- Կոնտակտների ցանց զարգացնելու և հաճախորդների բազան ընդլայնելու դեպքում լավագույնը կլինի կենտրոնանալ հաճախորդների պահպանմանն առնչվող նպատակների և հմտությունների վրա, որոնք ազդում են նոր հաճախորդների որոնման վրա:
Քայլ 4. Շատ մի փորձիր:
Դուք պետք է այնքան զբաղվեք, որ զգաք, թե գիտեք այն ամենը, ինչ պետք է անգիր ասել և շոգեխաշել սահմանափակ ժամանակահատվածում, բայց դրա չափազանցումը կարող է ձեր ներկայացումը դարձնել հնացած և հոգնեցուցիչ: Իմացեք, թե ինչ եք ուզում, բայց ասեք այն գրավիչ և անձնական ձևով:
Քայլ 5. Հարցրեք ձեր ընկերների կարծիքը:
Հաջորդ քայլն այն է, որ ձեր ներկայացումը ներկայացնեք ընկերներին և ընտանիքին և հետադարձ կապ խնդրեք: Սա կօգնի ձեզ պարզել, թե արդյոք շատ արագ եք գնում, արդյոք դա հնչում է որպես փորձված ելույթ, և արդյոք դա բավականաչափ հետաքրքիր է:
Խորհուրդներ
- Մի հնչեք հավակնոտ մարդու պես: Մի բան է վստահ գործել, բայց մտածել, որ դու ավելի լավն ես, քան մյուսները ՝ մեկ այլ բան: Հարցրեք ձեր զրուցակցին, հետաքրքրվեք նրա ծագմամբ: Դա ինքնագոհ չթվալու լավագույն միջոցն է:
- Հագնվեք ձեր ուզած աշխատանքի համար: Ձեր անձնական ներկայացումը կախված է մաքուր, պրոֆեսիոնալ հայացքից, կամ հակառակ դեպքում անձը ձեզ երկու անգամ չի նայի - այս դեպքում ձեր խոսքը նշանակություն չի ունենա: